このサイトは70万枚もの画像、イラストから使える写真をすぐに購入できるサイトです。

この「PIXTA」は実によく考えられています。写真をキーワード検索できる事は勿論、カテゴリ毎(人物、女性、子供、ビジネス、住まい...）に分かれているので、とにかく探しやすい。これなら70万枚という写真の中からでも、あっという間に使える1枚を探し出すことができます。

しかし、このサイトは何故安くて、しかもロイヤリティフリー（購入すれば使いたい放題）なの？

仕掛けはカンタン。実はこのサイト、クリエイター、アマチュア含め投稿型の写真販売サイトなのです。頻繁に使っていますが、品質的にも全く問題ありません。

また、欲しい写真が無くても安心です。リクエストというサービスで欲しいイメージを登録しておけば、全国のクリエイターがその写真を撮ってきてくれるのです。

儲けの仕組みですが、写真が1枚売れるとその40%が、クリエイターに支払われるようになっています。一番安い525円の写真が売れた場合、210円の売上。もし、これが1ヶ月に10枚売れたとすれば...。在庫を持たない商売って、本当に素晴らしいですね。1枚売るのも、10枚売れるのも労力は同じなのですから。

写真のデジタル化、アマチュア・シニア層への一眼レフカメラの浸透、安くて高品質商材の広がりが、よりいっそうこの様なWebサービスを伸長させています。

まさにこのサービスは、時間、空間、距離、人間関係、商流を短縮化したサービスと言えるでしょう。

担当：上原

実はブランドとは立てるべくして、立てるモノなのです。じゃぁ、一体どうやって？

答えはあなたの半径1メートル以内にあります。そうあなた自身をブランド化してしまえばいいのです。

あなた自信を、その道のプロ、専門家に変身させてしまいます。「この○○さんから購入したい」「○○さんから教えて欲しい、」という状況を作り出す努力をしてみましょう。

私と同業種、コンサルタント系でそれぞれ違った、極端な2つのサイトをご紹介します。

誰もがご存じ自分ブランドづくりの天才「勝間和代オフィシャルサイト」

インパクト強すぎ...「いとう伸オフィシャルサイト」

※この写真で講演依頼が殺到している。私も講演を拝聴しましたが確かにすごい方でした...。

2人とも最初からブランドなんて無かった。しかし、いつのまにか「○○と言えば○○さん！」になっている...。

自社ブランド確立に、何もなくても自分がいればOKなのです。上記例の様に、顔写真は一番上、特にヘッダーに掲載すると効果的です。それがイヤなら、笑顔の女性イラストや写真を配置するのも良いでしょう。どこかで見たような...確か当社のサイトも。。。

自社の社長写真を使う時は、必ずプロのカメラマンにお願いしましょう。それが顔の見えるサイトでブランドづくりの第一歩となります。

担当：鈴木

サイト運営者ではない第三者の意見として、あなたの商品・サービスを購入した人の感想を知ってもらうことは大切です。手書きのアンケートとテキスト文字の掲載を併用するとリアリティがあり、声そのものの信憑性も増して良いですね。是非、チャレンジしてみて下さい。

担当：上原

ちなみに2位以下は...
2位...11.94%、3位...8.47%、4位...6.05%　・・・

「○○というキーワードで検索1位になりたい！」と言う方、本当に多く見かけます。

確かにそれは正論です。このデータが正しいとすれば、検索結果2位から1位になることで、セッション数(来訪者）が4倍近くになるのですから。

「じゃぁ、とにかく自社サイトが検索結果1位になる事だけを目的に、サイト運営すれいいんじゃないの？」そんなご意見には...　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

一番大切で追求すべき事は「自社サイトが本当に見込み客にとって分かりやすいサイト、利便性を感じてもらえるか」です。

もし検索結果1位になって、多くの方がそこに辿りついたとしても、自分の目的と違う、使いにくければお客は黙って去っていきます。

リアルの世界に例えれば、いくら集客力がある駅前にケーキ屋を出店しても、商品力、生産能力、スタッフマナー低ければ、お客様は商品を見るだけで、素通りしてしまうでしょう。

本当の目的は、ターゲットのお客様に商品を販売することです。「あそこのケーキおいしいね」と言ってもらう事なのです。

ケーキ屋さんであれば、お客様が好む美味しいケーキを作る、店の陳列を分かりやすくする、スムーズな配送方法、集金方法を確立する事が大事なわけです。

この必要な要素を、うまくサイトで表現することを忘れないように。

検索1位になる事だけに、目を奪われてはいけません。駅前の一等地に出店する前に、足場を固めることに注力しましょう。

担当：上原

【回答】
はい、ある程度当たっています。

以前に比べてFLASHを多用したサイトが少なくなった、と思いませんか？
実は検索エンジンが、各ホームページの情報を入手してデータベス化(登録）
する際に読み込めるのは、HTML形式だけなのです。

ですから、FLASHを多用しても、検索エンジンのデータベースに記録されに
くい＝検索エンジンにひっかかりにくい、という事になります。ただし、
同じ内容・意味するものをテキストとして配置しておけば、検索エンジン
に理解させる事はできます。

企業側は1シーズン前の在庫品を処分する場として活用し、定価の4?7割引きという安さを実現。いわば不況を逆手にとった「ネット上のタイムサービス」なのです。

う?ん、不景気なんて関係ない、という感じ...。

もともと、メーカーの在庫処分がきっかけで始まったというが、ここまで人気が出るとは誰が予想しただろうか。

午前0時に商品を入れ替え、扱いは数十点から数百点。昨年10月下旬にサイトを開設以来、アクセス数は増え続け、現在は1日4万?5万件以上との盛況ぶり。

私もAOSテクノロジーズと言えば、前職では同業種（PCソフトメーカー）であった為、よく営業の方とはお話をしたものです。
しかし、自社サイトでこんなに面白いサイトを運営しているとは...。

でもこのサイト、本当は何がすごいのか？それは「メーカー直販」という、業界のタブーから上手く逸脱した事にある、と私は分析しています。「あんた、何言ってるの？」と思った方、以下の説明を読んでみて。

ソフトウェアにせよ、パソコンメーカーにせよ、家電メーカーにせよ、農家でも同じです。実はインターネットが普及した今、メーカー(生産者）は今までの商品流通網にとらわれることなく、自社商品を販売することが容易になっているのです。

勿論、メーカーは自分達で市場に乗り出し販売した方が、利益率も高く、かつ消費者にも安く提供できる...要は一石二鳥なのです。

しかし、そうは問屋が卸さない（正しい使い方！）。何故なら今までメーカーは各卸問屋を経て、販売店に商品を流して販売、商売を成り立たせてきた経緯がある。そこには長年の恩があり、守るべき義理人情があるのです。

だからメーカーは、公に直販に力を入れて価格を下げたりすると、今までの問屋や販売店からクレームが必ず入る...。

「今までおたくの商品を、一生懸命販売してきたのは一体誰だと思っている？」と言わんばかりだ。

だからメーカーは辛い。本当は直販ECサイトという絶好の環境があるのに、大手を振って営業できないのだから。

そんな中、この「超一品ドットコム」はどうだろう？そんなメーカーが持つ古い商習慣を上手くすり抜け、ビジネスを展開したビジネスモデルの一例といっても良いのではないだろうか。

ここからは私の推測ですが...

ところが、今や無数のECサイト、商品群、カカクコムを調べて一番安いところで商品を購入する、といった面倒くさい消費行動を嫌う、消費者の支持票を得てしまった...。

消費者は目新しいモノが好きだけど、旧型でも安ければOK、そして面倒なことはキライ、というやっかいな生き物なのだ。

それはまさに、主婦が折り込みチラシから得る「本日のお買い得品」に近い感覚で、毎日毎日一般ユーザーの指示をドシドシ増やしてしまったものだから、おもしろいじゃありませんか！

こうなればあとは強い。同サイトは他メーカーと話を付けて、人気商品を1日1品だけ、激安で販売する、という事が堂々とできる。

他の販売店からすれば、1日だけ旧型を安く販売されても、その価格を追求することはない、する必要がないのだ。だって、0時なればネット上から消滅するのだから...。

そしてこのAOSテクノロジーズのさらに賢いところ、分かります？

そう！このビジネスモデルの「横展開」を既に行っている、ということ。

「ワイン.超一品ドットコム」　
「ブランド.超一品ドットコム」　

サイトを見ればご周知の通りです。
分かります？このビジネスの常套手段、「当たり前だろ」という感覚。いいですよね?。

このベースがあれば、あと何でも考えられそうですね。
カー用品、お土産、ベビー用品超一品...なんてのもあっても良いかもしれませんね。

超一品ドットコムは、「1日1品」のわかりやすさ、情報過多の現代人にとって、これが新しい消費者ニーズを産み出し、そこにメーカーの生き残りの道を開いたのです。